冀东装备2023年半年度董事会经营评述

设计参数：

  2023年建材机械行业将落实“双碳”战略目标作为当前的发展定位，聚焦绿色低碳、人机一体化智能系统，逐步推进企业数字化转型，在赋能节能低碳、关键技术装备持续实现突破。虽然受复杂的国内外形势、经济运行下降带来的压力和建材行业景气度下滑影响，2023年上半年规模以上建筑材料生产专用机械制造工业主要经营业务收入、总利润同比下降，但是在国家经济政策、产业政策利好的推动下，全年建材机械行业经济运行将呈现平稳向好的态势。

  报告期内公司所从事的主体业务、产品、经营模式未出现重大变化。企业主要从事水泥装备制造及维修业务，具备从装备研发、设备成套、建筑安装、生产调试到备件供应、维修服务、矿山工程、生产运行的新型干法水泥生产线全产业链服务能力。机械设备与备件业务：最重要的包含立磨、回转窑、篦冷机、堆取料机等高效水泥机械设备；移动破碎机、移动筛分机、固定破碎机等矿山设备；固废、危废处置设备；机械备件等业务。

  公司业务主要由机械设备与备件、土建安装、维修工程、电气设备与备件、矿山工程及恢复治理等构成：

  土建安装业务：最重要的包含工业建筑与民用建筑的工程项目施工、矿山工程、机电设施安装等业务。

  维修工程业务：主要包括水泥生产线的维修、窑炉砌筑、技改技措、运行保驾等业务。

  电气设备与备件业务：主要包括电气盘柜、自动化设备与电气备件及系统工程服务等业务。

  矿山工程及恢复治理业务：主要包括水泥矿山的工程施工、土石方工程施工、地质灾害防治的设计、施工、矿山恢复及综合治理等业务。

  公司主要经营模式是为水泥生产企业提供从装备研发设计、设备制造、建筑安装、生产调试到备件供应、维修服务、生产运营、矿山工程及恢复治理的全产业链服务。

  （1）加快新产品研发和成果转化，进一步增强核心竞争力。钢渣微粉重点科研项目成功落地，实现投产即达标；新型水泥立磨成功投入应用，系统电耗优于国家一级能耗标准；总线型智能电气柜，成功在项目应用，使用效果良好；清仓机器人样机制作完成，开始设备测试；《高效梯度燃烧型水泥窑外分解炉开发研究》项目顺利通过验收。（2）科技影响力不断提高。公司参与行业标准《无机非金属材料超细粉体立式辊磨机》的编制，并于4月1日起实施。2023年上半年公司及子公司取得专利授权6项。

  （1）充分发挥研发人员专业优势，实现研发和营销人员的无缝对接。研发人员充分融入到销售各环节，全过程参与项目现场勘查、方案论证、技术指标、客户交流和合同签订，对营销提供全方位支持。

  （2）全力落实“网格化”营销战略，深入开展走访交流活动，通过多种方式与客户进行对接，形成良好互动、联系紧密的客户群。

  （2）以客户需求为导向，践行“超越客户期待”的服务理念。充分发挥研发和项目管理人员优势，成立由工艺设计、设备集成、施工管理人员组成的专业团队深入项目现场，为客户提供技术答疑、质量检验、设备调试和使用培训的全链条专家式服务。

  （1）坚持“非一流不供应”、“非一流不生存”的理念，从设计优化、工艺优化、物资采购、物流运输、生产制作、成本核算等全流程、全要素降控产品成本。

  （2）大力拓展集采直采品类，不断优化采购流程，提高采购效率，降控采购成本。

  （3）推进流程再造，优化生产流程，提高生产效率。加强成本精细化管理，细化成本归集单元，精准核定消耗、工时，生产成本管控水平进一步提升。

  （4）规范项目管理程序，围绕标前论证、采购管理、过程管控和复盘分析四个重点加强管控，项目履约能力和成本控制有效提升。

  （5）积极拓展融资渠道，优化融资授信模式，实施流动资金贷款低息置换，降低财务费用。二、核心竞争力分析

  （一）公司具备全面承担“第二代新型干法水泥”生产线的设计、装备制造与成套、土建施工及设施安装调试和运营维护全生命周期的完整产业链服务能力，在行业内享有良好的知名度、美誉度和市场占有率。

  （二）公司拥有一支技术过硬、知识结构合理的研发团队，具有较强的自主研发和技术创新能力。公司拥有一百余项专利技术和软件著作权，在机电设备研发方面具有较强能力，公司研发的水泥立磨达到“第二代新型干法水泥”标准，水泥窑协同处置危废、固废技术达到行业领先水平。

  （三）公司与英国WA集团合资成立的威克莱冀东公司，是国家高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业，掌握国际先进技术，为国内外建材、冶金、电力行业企业提供专业的耐磨修复材料与维修服务。

  （四）公司全资子公司盾石建筑公司是国内著名的水泥生产线建筑、安装和维修的专业企业，具备建筑工程项目施工总承包、安装工程项目施工总承包双壹级资质，在业内具有较高的影响力和认可度。

  （五）公司全资子公司金隅电气公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业，具有较强的自主开发和技术创新能力、质量保证能力。

  （六）公司控股子公司机电公司，开展机电设备、备件业务，积极引进新技术产品，增加公司收入。

  （七）公司全资子公司矿山工程公司具备水泥矿山勘探、开采与矿山治理、绿化恢复的资质与能力，具备丰富的矿山工程服务经验，在业内有较高的美誉度。三、公司面临的风险和应对措施

  1.受建材行业景气度影响，建材装备行业市场竞争加剧，行业毛利水平下行压力加大。

  应对措施：围绕国家“双碳”战略，加快新产品研发，加速节能、高效产品市场投放，提高公司行业竞争力；加强公司成本费用管控，进一步优化采购模式、拓宽采购渠道、加大集采直采比例、降低采购成本；优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；加强公司三项费用管控，压缩开支，减费增效。

  2.受宏观经济下行压力影响，房地产市场走弱，水泥等建筑材料市场需求下降，水泥生产企业设备运转率下降，水泥行业的机电设备、备件需求减少。

  应对措施：发挥设备通用性，加强适用于冶金、矿山等行业的产品研发和推广，加大冶金、矿山等相关行业市场开拓，促进收入提高。

  对应措施：充分的发挥公司实验室作用，强化理论研发、参数研发，提高研发效率。组织好新产品中试，充分验证产品性能，立足实际应用场景特点，持续完善改进。做好产品市场推广，充分推介产品特点，加快市场转化。

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