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  在不少观察人士眼中，杭州的整体产业体系是“轻盈”的，一方面轻工业品、消费品的制造是杭州的“传统优势项目”，另一方面以电子商务为代表的互联网新经济也已成为杭城产业体系中的新锐力量。相对“轻盈”的产业体系，让杭州经济在改革开放后以及新经济浪潮来袭之时，一路高歌猛进。

  也许在众多身姿“轻盈”的企业轮番站到聚光灯中央之时，那些处于相对偏“重”产业领域中的企业或多或少被忽略了。其实在类似这样的产业领域中，并不缺少杭州本土的优秀企业，比如浙江杭钻机械制造股份有限公司。

  杭钻股份是中国华电集团旗下子公司参股的机械制造企业，在煤矿安全生产专用设备、水电钻灌设备、火电辅机设备研发与制造领域深耕多年，是细致划分领域中的领军企业之一。他们盼望能在巩固主业发展优势的基础上，通过技术的深化和跨界应用，撬动产品创新和商业模式创新，成为杭州机械制造产业的领军品牌和中坚力量。

  浙江杭钻机械制造股份有限公司系中国华电集团公司所属中国华电工程（集团）有限公司参股的股份制企业，多年来一直从事煤矿安全生产专用设备、水电钻灌设备、火电辅机设备研发与制造，在行业中享有较高信誉，是中国矿业联合会理事单位，中矿联装备分会副理事长单位。拥有国家二级企业、二级计量单位、二级档案管理单位等资质。公司现在存在员工300多人，总部杭钻大厦位于杭州市凯旋路385号，工业园位于杭州市萧山国家级经济技术开发区。

  2003年，国家电力公司杭州钻探机械制造厂整体改制设立浙江杭钻机械制造股份有限公司。

  中国的煤炭储量丰富。截至2013年，煤炭在我国一次能源消费中的比重仍然高达65%以上。

  在矿场作业过程中，由于地质环境条件复杂多变，特殊的环境要求特殊的应对方式，这就对勘探、开采等设备运转的稳定性、安全性要求极高。而这样特殊的要求也对生产的全部过程的诸多细节提出了考验，比如零部件质量、生产流程、生产的基本工艺、人员操作水平等因素，都可能对最终产出的设备性能构成影响。

  “这就对设备生产制造的技术积淀和经验积累提出了非常高的要求。”杭钻股份总经理俞成森说。这正是杭钻股份所长，作为一家老牌的机械设备制造企业，杭钻股份前身是国家电力公司杭州钻探机械厂，成立于1970年，先后隶属于水利电力部、能源部、电力工业部等，在2003年完成了整体改制。超过40年的发展历史，也为杭钻股份不间断的技术传承与积累创造了条件。

  在俞成森看来，对于像他们公司所生产的专用工程设备来说，基于具体应用实践的经验和问题解决能力很重要。俞成森以杭钻股份生产的煤采样机为例：过去传统的人工采样只能从浅层取样，难免检验得不全面；而用设备取样，如果取样的位置和流程是固定的，那么就容易被“见招拆招”，在机器设备照顾不到的区域弄虚作假、以次充好。正是基于这样的问题导向，他们制造的采样机中就通过计算机控制管理系统设置了自动随机程序，这让对方无法预测采样机的下一次动作，一定要保证不同位置煤炭品质的均一稳定，从而让检测结果更加可信和准确。

  矿用坑道钻机、岩芯地勘钻机、矿用注浆设备、工程注浆设备、煤炭采用设备……这些机械设备构成了目前杭钻股份的主要产品线。扎实的技术积累和沉淀，让杭钻股份在40多年的发展历史中，得以一直在优化产品结构，提升产品性能，并在细致划分领域中长年保持在行业前列。

  截至目前，杭钻股份累计已有超过9000台（套）设备在国家重点工程、大型煤矿和火力发电厂等部门使用，在长江三峡水电站、河南小浪底水电站、淮南矿务局、华能玉环电厂等项目的施工全套工艺流程和生产中，都应用了杭钻股份供应的机械设备。SGZ系列钻机、ZDY系列全液压钻机、煤矿用地面注浆站、SGB系列灌浆泵、煤采样机等自主研发的机械设备因品质过硬而颇受用户好评。过硬的产品的质量也让杭钻股份先后收获了国家银质奖、国家新产品奖、电力工业部优质奖等殊荣。

  杭钻股份的产品的优点何在？以公司生产的ZLJ4000型煤矿用坑道钻机为例，这款立轴式的液压钻机，采用物理运动回转、液压给进的钻进方式，适用于煤矿工程钻探、抽放瓦斯钻孔、探放水钻孔等场景。

  俞成森和记者说，这款产品具有机械效率高、节省能源、扭矩大、常规使用的寿命长、成本相比来说较低的特点，而且因为是全液压钻进，操作起来更方便，也更安全可靠；转速范围大，适用于各种钻头，各种地层的钻进；采用6挡自动变速箱，正反双向液压换挡，操作安全方便；钻孔角度可以360度机械调整，沿着钻孔方向设置了前后支撑，无极伸缩，液压锁紧，钻探之前整机固定快捷牢固。

  伴随移动互联网浪潮的兴起，原先泾渭分明的市场界限和产业分野正日趋变得模糊，而技术与产品的跨界应用正不断催生出全新的商业模式，也改变了技术和产品原本固有的应用场景。

  在俞成森看来，原先杭钻股份的业务和产品相对集中在能源和基础设施领域，主要作为上述领域的上游设备供应商而存在。但毋庸置疑的是，这些领域容易受宏观经济的周期性、景气指数、政策导向等因素的影响，这一些因素的影响，难免会传导至产业链上游而造成业绩波动。为了对冲这种波动，需要开辟相对来说比较稳定的新利润增长点。而培育新的利润增长点，则需要依托于技术的深化和跨界应用。

  “现在很多人都在强调跨界的好处，但无论应用场景怎么变，最终所应用的技术和产品才是根本。”俞成森说。因此，杭钻股份的思路是，在聚焦于原有技术优势的基础上，按照每个客户的个性化需求，寻找优势技术能跨界应用的新场景。

  俞成森和记者说，他们公司今年按照每个客户提出的需求，依托原先生产的灌浆设备技术平台，新开发了一款污水输送设备，用于污泥分离处理。传统的污水处理方式产生的污泥，含水量仍然很高，不利于对污泥的进一步处理。

  “如何更好地把污泥和水分离开来？这就要求输送的泵压力更高，而我们灌浆设备所使用的泵，正好有这种高压输送技术，可完全满足这一要求。”俞成森说，“这项技术已有几十年的沉淀，将该技术应用于污水输送，可以大大降低污水处理产生的污泥的含水率，同时输送的压力与流量自行适应污泥分离设备的工作情况，简化了压力控制环节，而且输送所需的能耗也大幅度的降低。”

  就这样，一个全新的应用场景豁然显现。通过把高压输送技术迁移到污水输送设备上，杭钻股份不仅能保持原有的技术和产品的优点，同时还开辟了一个全新的业务领域。在浙江省全力推进“五水共治”的背景下，对相关优质设备的需求随之增加，这也有望为杭钻股份找到新的利润增长点提供助力。“这款设备从今年八九月份开始推广，已经为我们创造了100多万元的营收，前期合作的几家单位对我们的技术都非常认可。”

  在俞成森看来，在专精的技术领域如果能钻研得足够深，那么再经由技术的跨界应用和迁移嫁接，会拥有愈发广阔的拓展空间，而这也是杭钻股份未来的机会所在。