【48812】车展“鑫”记（一）——魏建军的流量暗码

  车展开幕现已两天，和曩昔墨守成规地看车比较，我这次更多是在张狂吸收学习。车展开幕前，一位车界媒体长辈编撰了一篇文章，对这个卷的不能再卷的汽车商场品头论足，言外之意充满着批判和看衰。和长辈们的“众人皆醉我独醒”不同，我想拥抱这个年代。

  两天时间 ，走遍了整车与零部件要害企业，第一次仔仔细细在产品、人才、技能和营销上去寻觅这次变革年代的规矩，也在测验从中发现“流量为王”年代的竞赛规矩，看哪些是未来，哪些是短线，看企业每一个布展细节背面的心思，看每一个看似掉以轻心营销事情背面躲藏的商业意图……回到家里，测验用文字的方式，对这次北京车展进行一次总结，姑且称为“车展鑫记”，不一定能够整理几篇，但会极力给我们伙儿一同来同享我的感触。

  不说雷军、不说周鸿祎，今日先聊聊长城汽车董事长魏建军。自从在小米SU7上市现场和雷军互赠车辆，魏建军带领的长城汽车好像忽然在营销上开窍了。就在这次北京车展，一贯在暗地的魏建军走到台前，除了周鸿祎和雷军，这次车展活跃度和流量最高的企业家好像便是魏建军。人们惊奇，魏建军怎样忽然就找到流量暗码了？

  今日是北京车展的第二天。我在长城汽车展台整整待了三个小时，一个个产品仔细看。为了给自己一个理性归纳的判别，昨晚上我特意翻出长城汽车的一季度财报，比照同比增加18倍的一季度赢利，期望找到长城汽车这次流量暗码的特色。

  第一个特色，长城汽车北京车展的流量或许不是最高的，可是最有性情的。从与小米雷军的高频互动，到大力仑的那声“长城炮”，再到魏建军开设微博和直播……长城汽车的流量导入有层次感，不像雷军和周鸿祎的人设，也不像其他企业一味蹭他人流量，而是建立在商业基础上的事情性爆点，我们在流量引导下，记住了长城汽车的产品。

  例如魏建军初次直播，让我们看到了长城城市NOA技能的前进和完善；例如测验雷军的小米SU7，强化了魏建军的赛车手和造车行家形象；例如大力仑的一声呼吁，让我们发现长城炮可甜可飒；例如约请宝马集团董事长齐普策到访展台，让我们看到长城汽车和宝马的协作发展……一会儿把这波流质变成了详细的商业效果。

  第二个特色，本年北京车展是长城汽车五大品牌初次同台展现。曩昔这两年，长城汽车走得很累。推出的每一款新车，往往从产品自身各个视点看都不错，但商场的感知和认可好像总差那么点意思。有人劝魏建军以价换量，还有劝长城汽车All in纯电，乃至有人劝长城试试轿车，光我听到的声响就满足长城汽车内部喝一壶的。

  关于外界的声响，长城汽车不是没听见，而知道不能那么做。长城一不依赖方针、二不依赖本钱，靠着造车自我造血生计，不能玩过山车，什么火干什么。这次北京车展，恰恰是曩昔长城这几年过苦日子的效果，接住了这泼天流量。

  试想，假如展台摆放的不是坦克700 Hi-4T、魏牌高山、哈弗H9、长城炮系列等这两年打造的拳头产品，仍是曩昔我们形象中的哈弗H6、枭龙、摩卡等老产品，即便有再大的流量，长城汽车也接不住，乃至会被流量反噬。

  这恰恰阐明一个问题，长城的这波营销成功，是偶尔中的必定。企业的发展需求等候商场窗口期，但条件是企业自身要有过硬的产品和技能，不是光玩花架子。你看这次魏建军的流量，是雷军在长城展台一同参议同享技能，是齐普策在长城展台了解坦克等产品，是李想、李斌等造车新势力沟通SUV矩阵怎样样打造，完全不是为了流量做流量，这种流量的商业赋能性就高的多。

  第三个特色，车展前，网红大力仑的一声长城炮火了。按理说，北京车展这么大的流量池，我们自发在展台都仿照大力仑，长城应该把这位网红请到车展现场才对。但我了解到的信息，长城汽车没有这方面的方案，原因是长城汽车内部参议后以为，大力仑的那声长城炮之所以火，是因为这位女生对长城炮的酷爱是实在的，长城汽车不期望把这种酷爱过度消费，他们期望让大力仑持续做我们心中那个实在的大力仑，而不是把大力仑完全变成长城炮的代言人，改动这位小姑娘留给我们的形象，这种企业格式值得必定，也阐明长城汽车面临流量是有定力的。

  第四个特色，魏建军流量暗码的背面，是长城汽车各个品牌和前中后台的功率和战略思路表现。今日下午和魏牌与坦克CEO刘艳钊偶遇，谈到主展台是否应该把700和高山两款高价值产品放到中心方位，让我们看到长城汽车的新面貌。刘艳钊抓住时机，马上和谐部分调整接下来的展车摆放次序，这种功率和对外部正确主张的倾听十分稀有。

  除了功率，下午在与长城皮卡CEO张昊保的沟通中，谈及长城炮这次的火，他没有被流量冲昏头脑。在这个新能源占比不到1%的皮卡商场，长城炮接下来的路还有十分长，既需求培养商场，走在方针和商场的前面，又需求时间调查消费需求，把长城占有的一半皮卡比例做大做强。流量让这位品牌CEO考虑，皮卡间隔真实的乘用车消费商场还有许多问题解决，他需求镇定。

  魏建军的流量暗码背面，我的总结就一个词——祛魅。在魏建军乐意拥抱年代的布景下，长城汽车在营销玩活了的条件下，是曩昔把自己的产品打厚实了，没有今日听这个、明日那个。我们别忘了，就在这波流量到来的一个多月前，人们还在为长城汽车捏着一把汗，这就阐明，长城汽车的变与不变是有自己的定力和节奏的，不是靠一个走运就能解说。这个定力与节奏没什么窍门，便是机会没有到来前，坚持做难而正确的事，机会到来后，持续做正确而镇定的事。不管顺境仍是窘境，不让企业的动作变形，或许便是魏建军的流量暗码。

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