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  一年多前，当国际金融危机爆发之时，市场的突然萎缩让许多企业措手不及，但中信重工却仍然在按自己的节奏忙：忙着赶订单，扩建厂房……“订单太多，生产能力得尽快跟上去。”中信重工老工人王连森告诉记者。

  在中信重工总部，记者看到了这些已经排到2011年的订单。据介绍，今年前10个月，中信重工完成出售的收益85.5亿元，同比增长30％，手上订单205亿元，同比增长21.6％，全年各主要经济指标均有望创出新高。

  然而，就在5年前，中信重工还曾因不适应市场而在亏损的边缘徘徊，没活儿干，累计拖欠职工工资19个月。从没活儿干到活儿干不及，市场哪里来？中信重工总经理任沁新说，市场是可以创造出来的。

  因为创新了一套能为用户所带来生态与经济双重效益的余热发电设备，中信重工创造出了一个属于自己的市场。更难得的是，这样的市场创造还在延展

  中控室里，电子显示屏上闪动着一串数据：发电功率，8281kw；吨熟料发电量，39kw/td。

  在洛阳同力水泥厂，发电车间主任郭明翰和记者说，“我们车间只有20多人，在全厂人数最少，但效益却最高。”

  郭明翰给记者提供了这样一组数据：这条日产5000吨的水泥生产线，因为配套了双压纯低温余热发电设备，每年可发电6000万千瓦时，相当于节约了2.3万多吨标准煤，减排6万多吨二氧化碳。“每度电可以赚3毛多，一年下来省了1200万元。只需要3年半时间，我们就可以收回投资了。”同力水泥厂副总工程师薛明庄说。

  同力水泥厂的水泥生产线和余热发电设备由中信重工总承包，在项目费用中两者各占一半。“可别小看这发电设备，它让我们在水泥生产线之外，增加了一倍的市场。”中信重工矿研院副院长彭岩自豪地说。

  据统计，我国干法水泥全年熟料生产能力约为6.2亿吨，若全部采用纯低温余热发电技术，总发电量可达236亿千瓦时，相当于904万吨标煤的发电量。

  于是，因为创新了一套能为用户带来生态与经济双重效益的余热发电设备，中信重工创造出了一个属于自己的市场，更难得的是，这样的市场创造还在延展。

  从2006年首个低温余热发电项目并网发电至今，中信重工为32条水泥生产线设计制造安装了余热发电设备，在建的还有40套，累计签订合同有107个，合同总额达40亿元。目前在这样的领域，中信重工已占据50％的市场份额。

  水泥余热利用的成功并没有让中信重工止步，他们又迅速把这项技术移植到化工炉窑、冶金炉窑和工业硅炉窑余热利用上，让自己的市场空间立体化、高门槛化。

  中信重工是重大装备企业，主业是大型矿山装备、大型水泥装备和大型冶金装备三个板块，每个板块的市场都在“技术先导”战略下立体化地拓展着。如在水泥装备板块，中信重工创造市场的战略是这样展开的：

  第一步，提升生产线的技术水平，由湿法提升至新型干法，且顺应“上大压小”的趋势向大型化方向发展。今年7月，由中信重工提供主机装备的天瑞集团日产12000吨水泥生产线投产，这标志着中信重工的水泥装备已达世界一流。

  第二步，开发利用矿渣生产水泥技术。矿渣中有不少石灰石成分，活性度甚至比水泥还要高，加到水泥中不仅实现了废物利用，还能大大的提升水泥标号。

  第三步，开发立磨技术。与传统球磨相比，立磨可节约三分之二的人力成本及三分之一的电耗，能将矿渣磨成细粉。此外，这种矿渣立磨还配备了专门装备，回收矿渣中所含铁砂。产品投放市场后使进口设备价格迅速下降了20％。

  第四步，开发双压纯低温余热发电技术。即使是新型干法水泥生产技术，仍有35％的余热得不到利用。

  第五步，开发用水泥窑消纳城市垃圾制造水泥的技术。目前，中信重工这一技术已完成中试，将于明年推出。

  今年前10个月，中信重工新增了90多亿元订单，其中大型高效矿用磨机、余热发电、矿渣立磨、大型辊压机这些新产品占订货总额的70％以上。

  同样的思路，中信重工创造市场的道路越走越宽，在大型矿山装备上，他们研制出了大型褐煤提质高压成型机、矿山竖井钻机、矿用提升机等产品。

  一听说哪里有技术问题是需要人手，技术人员个个争先恐后，越是去一线的苦活、累活越是抢手

  现在，中信重工新产品贡献率已达80％，节能产品占出售的收益比重高达70％，成为一个实实在在的创新型企业。

  在中信重工，开拓市场并不是某个部门某些员工的事情，要创造市场，首先要了解市场，正成为中信重工员工共有的意识和主动的行为。

  以前，技术人员常坐在办公的地方里苦思冥想，技术思路与新产品很难适应市场，更谈不上创造市场。怎么办？

  刚开始，双方都把这当成任务，但几杯茶下肚，技术人员便尝到了茶中“甜头”————从营业销售人员的闲谈中，他们准确地理解了用户的诉求，有些人还从中找到了创新的灵感。

  接下来事情的发展超出制度设计者的预料：请与被请的关系反转过来，喝茶周期也变得更频繁。有人笑称技术人员“黏着市场不放”，一听说哪里有技术问题是需要人手，技术人员个个争先恐后，越是去一线的苦活、累活越是抢手。因为他们了解，只有更多地接近市场，才能了解市场的新需求。

  索有为是自动化工程的一名工程师，随市场的快速扩张，他把自己变成了现场工程师————一年有200多天“泡”在用户现场。“泡”现场的结果是，神华宁煤集团给中信重工发来一封感谢信：“在宁煤集团，索有为慢慢的变成了中信重工的服务名片，由于他的突出表现，我们的项目得以早日投产，由于他的敬业奉献，中信重工将赢得更多的订单。”

  随后，中信重工与神华宁煤集团签署了战略合作协议，双方将在成套大型提升机等矿山设备领域全面合作，并在煤化工等新产品、新技术领域共同组建研发项目组，实现互动双赢。而索有为也因此得到总经理任沁新的特别邀请：出席该协议签字仪式。

  持续不断的技术创新，引领中信重工不断创造新的市场。大型矿用磨机堪称“从了解市场到创造市场”的经典案例。

  进入本世纪，实现矿用磨机的大型化和完全国产化市场的呼声渐高，中信重工的营业销售人员和技术人员从中看到了市场。他们集合用户诉求，很快就为安徽铜陵冬瓜山铜矿制造了2台国内最大规格的球磨机，产品接着又被鞍钢矿业公司认可，双方因此结为战略合作伙伴。

  因为充分尊重用户，中信重工的大型矿用磨机又迅速打入有色、化工等新领域，且大都是高端客户。

  如今，中信重工的国内高端客户已超越60个。其中，鞍钢、太钢、武钢，神华集团、中国黄金集团、吉林亚泰集团等都是行业龙头。

  在国际市场上，中信重工同样实施高端战略。国际大客户目前已增加到23家，大多是抗风险能力较强的企业。因此，在国际金融危机冲击之下，中信重工仍有47％的订单来自国际客户。

  看这些客户名单记者看出，中信重工是一手牵着同行设备制造商，一手牵着设备用户。

  如在水泥领域，中信重工左手与世界五大水泥生产商法国拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麦克斯、德国海德堡、意大利水泥集团结成合作伙伴，右手与世界三大水泥装备工程公司丹麦史密斯、德国洪堡、日本宇部建立合作伙伴关系，为进一步开拓国际市场奠定了坚实基础。

  而在矿机方面，中信重工一方面与世界三大著名矿机制造商美国美卓矿机、美国福勒、芬兰奥托昆普建立合作伙伴关系，另一方面与世界著名矿机需求商巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓等建立起战略合作关系。

  在这些国际有名的公司心目中，中信重工慢慢的变成了了有分量的合作者和有实力的竞争者。

  中信重工从不适应市场到适应市场再到创造市场，用管理学家德鲁克的话作评论也许最合适：好的企业适应市场，优秀的企业创造市场。